
芮城縣外貿業(yè)務拓展
部分合作客戶展示
外貿實戰(zhàn)
外貿實戰(zhàn)經驗之談:做好外貿,或者說做好銷售要解決三個問題: 什么人會買 為什么會買 為什么一定會找你買 在網絡宣傳不是很發(fā)達的以前,所有的外貿人員都非常有這個意識,尤其是前兩者。因為那個時候大家需要主動出擊找客戶,必須知道自己的市場在哪,哪些人會買,而且是天天都在研究,時時刻刻都在惦記。 后來,網絡發(fā)達了,交個錢做個宣傳就開始有詢盤,于是大部分外貿人開始等,等詢盤! 這種變化所帶來的業(yè)務模式變化是顯而易見的: 原來的業(yè)務模式是盯客戶,找到客戶信息,客戶當下可能并沒有立即的需求,但是為了可以跟客戶說上話,引起他們的注意,還是要分析客戶是什么身份,什么角色,才能見人說人話,見鬼說鬼話...
外貿網絡推廣營銷
外貿網絡營銷可以簡單地理解為利用互聯(lián)網作為一種營銷渠道、資源庫和交流工具以開展外貿營銷活動和國際貿易的方式,是外貿企業(yè)開展電子商務的前期準備和重要環(huán)節(jié),關系著外貿電子商務開展的成敗。 外貿網絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區(qū)生疏,二個是語言不通,再加上交流甚少,因此可以利用的資源少之又少。所以說,外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優(yōu)質的外部鏈接,你有許多商務貿易平臺的賬號,你熟悉各個國家的B2B網站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯(lián)網收集,二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源...
外貿市場開拓
市場開拓的思路/目的/方法 整理了10年的外貿市場開拓培訓大綱,又補充了以行業(yè)角度和品牌推廣角度的一些心得,希望能拋磚引玉,大家一起分享。 1.我們要做什么產業(yè)/項目/產品?為什么? 2.主要外貿市場在哪里? 3.在售產品是哪些? 4.客戶在哪里? 5.產品是哪些? 6.需要哪些客戶? 7.開拓策略是什么? 8. 如何做外貿市場? 9.品牌如何推廣? 市場開拓的思路 1.我們要做什么產業(yè)/項目/產品?為什么? 性質:屬于集團和公司戰(zhàn)略 現有業(yè)務能否滿足公司的未來的發(fā)展需要? 如果無法滿足,評估公司的資質和現有產品的關聯(lián)度,具備進入哪些產業(yè)的能力(已...
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